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紡織觀察|下游織造業都不景氣嗎?不盡然……   
文章來源:布工廠
2019-07-30    條評論

今年以來,不少紡織企業老板們說的最多的就是,現在的生意越來越難做,尤其是棉花下游織造業。要說市場有多差,各布老板都是有道不完的苦水

據一個從事十多年紡織貿易的老板介紹,過去十年他每年的營業額基本固定在2000萬左右,每年的利潤增幅少說10%以上。可最近兩年的營業額變化不僅僅是“斷崖式下跌”,直接是跳水下跌,現在一年大約有200萬左右的營業額。90%的跌幅著實讓人驚嘆。

據了解,江浙地區的織造規模一直是國內數一數二的,可曾經引以為豪的織布廠在面對超過40天的庫存時,也有些迷茫了。一家規模1000余臺的織造廠負責人向我們介紹,現在寧愿出80/日的工資給工人放假,也要減產停產,因為庫存太高了、資金壓力太大了。上游糟糕的情況,使搖錢樹般印染廠都有些枯萎凋謝的狀態了。滿負荷生產是想都不用想了,能有個7-8成左右的開工率就還算不錯了,畢竟很多廠還在5成左右的開動率附近掙扎。

雖然布老板面對的行情都是一樣的,可結果卻是千差萬別。市場上除了各種抱怨的聲音,也有一些令人欣喜的消息。有部分貿易商開發新品種,做出了營業額同比30%的增長;有坯布廠日產6萬米,卻依舊產銷平衡,庫存低位……仔細對比研究這些不同表現的企業,就會發現他們一貫的企業經營模式就決定了他們今天不同的結果。

營業額從2000萬驟降至200萬的公司,在過去的十年竟然都只靠一個客戶帶來的訂單走到了現在。這無疑是將雞蛋都放在了一個籃子里,并且這個籃子現在還倒了,雞蛋碎了一地。十年前是一個客戶遍地的時代,可這家企業沒有抓住機遇拓展更多客戶,錯過了將企業發展壯大的可能。即使現在積極開拓客戶,也幾乎都是徒勞無功,畢竟自己的常規面料品種面對同質化的競爭,毫無優勢可言。

而在淡季之下,依然能夠開疆拓土或者說穩扎穩打的企業,他們的特點也是相同的。首先面料品類豐富,隨便都可以生產幾十個、上百個品種,當然這也與企業的研發創新能力是分不開的。當市場上滌塔夫類不行了,仿真絲卻可以了,仿真絲類不行了,彈力面料又起來了,后面還會有棉類、人絲類……“你方唱罷我登場不斷調整產品結構,滿足市場需求。當然最重要的還是要有一定的客戶資源,絕對是不能只靠一個客戶。這些企業利用一切方式:展會、網絡、熟人介紹等等來豐富自己的客戶。最終從國內到國際,大大小小的客戶組成一個龐大的客戶群,差異化的客戶增加了企業抗風險的能力,使自己的訂單可以東邊不亮西邊亮

淡季就是一把篩子,將那些在旺季忙著數錢而放松懈怠的企業挑選出,并且踢出局。而那些常懷憂患意識的企業,即使現在受挫那也是暫時的,當市場洗牌完成,將是一個全新的牌面、一個完整的蛋糕。

(責編:裴婷 電話:010-58931122-109

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